Менеджер із продажів

Работа: менеджер із продажів. Место работы - Испания, Валенсия.

Привіт!
Ми BackOffice, віддалений відділ HR для Digital агенцій та IT компаній. Допомагаємо компаніям знайти своїх людей та розкрити їх таланти. Завдяки нам сотні людей вже знайшли свої ідеальні місця роботи. Можливо, настав і ваш час?
Зараз ми допомагаємо нашому партнеру MEMEYA знайти людину для запуску та розвитку продажів нового технологічного продукту на ринку Іспанії.
MEMEYA — міжнародний технологічний стартап, який розробляє AI-пристрої для синхронного двостороннього перекладу.
Уявіть: лікар спілкується з іноземним пацієнтом, кожен говорить своєю мовою і майже одразу чує переклад у навушниках. Без телефону, постійних пауз і залучення перекладача.
Саме над таким рішенням працює MEMEYA: компактним пристроєм із двома гарнітурами, який адаптується до професійної термінології та різних бізнес-сценаріїв.
Перший продукт — MEMEYA Dental, створений для стоматологічних клінік, які працюють з іноземними пацієнтами.
Зараз стартап виходить на ринок Іспанії, тестує продукт і будує систему продажів. Тому шукаємо людину, якій цікаво не лише продавати, а й брати участь у розвитку нового міжнародного бізнесу.
Що потрібно буде робити:
Самостійно шукати та залучати клієнтів в Іспанії, насамперед серед стоматологічних клінік і медичних закладів.
Формувати клієнтську базу, спілкуватися з власниками бізнесів та керівниками клінік.
Презентувати продукт, проводити демонстрації та організовувати його тестування.
Супроводжувати клієнтів від першого знайомства до укладання угоди.
Працювати з CRM, збирати зворотний зв'язок від клієнтів і допомагати вдосконалювати процеси продажів.
У перспективі — розвивати партнерську мережу: залучати локальних представників, допомагати їм запускати продажі та розвивати партнерські команди.
Що для нас важливо:
Проживання у Валенсії або передмісті.
Вільне володіння іспанською мовою для спілкування з місцевими клієнтами.
Комунікабельність, уміння знаходити спільну мову з людьми та переконливо презентувати свої ідеї.
Готовність самостійно шукати клієнтів, проводити зустрічі та презентації.
Ініціативність, відповідальність та вміння організовувати власну роботу без постійного контролю.
Інтерес до нових технологій і бажання розвиватися у продажах.
Готовність у перспективі залучати партнерів і розвивати партнерську мережу.
Буде перевагою:
Досвід B2B-продажів, роботи з клієнтами або розвитку бізнесу.
Розуміння ринку Іспанії та наявність контактів серед місцевих підприємців.
Досвід роботи з CRM, холодними контактами чи проведення презентацій.
Досвід у сфері медицини, стоматології або продажу технологічних продуктів.
Ми відкриті до кандидатів без досвіду в B2B-продажах. Якщо ви легко знаходите спільну мову з людьми, не боїтеся проявляти ініціативу та хочете спробувати себе в новому напрямі — будемо раді познайомитися.
Особливості цієї позиції:
Валенсія, Іспанія. Робота без прив'язки до офісу.
Повністю вільний графік. Ви самі визначаєте, коли та скільки працювати. Для нас важливий результат, а не кількість годин.
Гнучка система винагороди. Комісійні від продажів та активних підписок. Формат співпраці й наявність фіксованої частини обговорюємо індивідуально.
Можливість регулярного доходу від активних підписок залучених клієнтів, а згодом — і від продажів партнерської мережі.
Тестовий період — 1 місяць.
CRM для роботи з клієнтами. Пошук клієнтів та організацію продажів ви здійснюєте самостійно.
Перспектива розвитку до Business Development Manager із відповідальністю за партнерську мережу в Іспанії.
Можливість впливати на розвиток продукту, процесів продажів і бізнесу загалом.
Як буде побудована робота:
Перший етап — особисті продажі. Протягом перших трьох місяців основний фокус буде на пошуку клієнтів, переговорах, демонстраціях продукту та формуванні бази активних підписок.
Другий етап — розвиток партнерської мережі. Після початкового етапу ви почнете залучати локальних партнерів і продавців, допомагати їм розвивати продажі та масштабувати партнерську мережу. Це обов'язкова частина розвитку ролі.
Чим ця можливість може зацікавити?
MEMEYA — можливість приєднатися до технологічного стартапу на етапі виходу на ринок, впливати на його розвиток і поступово перейти від особистих продажів до побудови партнерської мережі.
Без офісу та жорсткого графіка, із самостійністю в роботі та можливістю впливати на власний дохід.
Якщо вам цікаві нові технології, спілкування з людьми та розвиток міжнародного бізнесу — надсилайте своє резюме. Будемо раді познайомитися